Промоушн: Сэмплинг
Сэмплинг - Распространение образцов продукции и рекламных материалов. Осуществляется путем бесплатной раздачи образцов или рекламных материалов в торговых точках, на оживленных улицах, в клубах, на концертах и шоу-мероприятиях, а также в других местах скопления целевой аудитории. Основные преимущества:
• Потребитель имеет возможность на месте ознакомиться с товаром
• Возможность сразу оценить реакцию потенциальных потребителей
Сэмплинг может вызывать рост объемов сбыта пятью путями, большинство из которых не проявляются в день сэмплинга. Рассмотрим каждый из них и их возможности по усилению бренда: Группа промоутеров может провести плановую программу сэмплинга для специальной экспозиции продукции после демонстрации в магазинах (Часть работы промоутеров состоит в обеспечении правильного складирования продукции в подсобном помещении).
“Обмен впечатлениями, вызываемый сэмплингом, может способствовать притоку покупателей в магазины в поисках продукта. Выкладка, замыкающая проход в торговом зале, помогает им находить этот продукт легко и быстро”, - говорит Фил Морабито, профессор маркетинга в Университете г. Хьюстон.
Нынешним летом Морабито консультировал маркетинговое агентство J&D Produce по продажам моркови насыщенного красно-коричневого цвета в местных магазинах и рекомендовал провести сэмплинг в магазине для нейтрализации недоверия потребителей, вызванного необычным цветом продукта (объясняющегося избытком бета-каротина, который делает морковь более сладкой и хрустящей на вкус).
Улучшение выкладки может повысить продажи на 300%. Таким образом, если магазин перед сэмплингом продавал 20 единиц товара в неделю, вполне можно прогнозировать продажу 60 единиц сразу после акции.
Работая в компании Kraft Foods, Расс Боумен из агентства Westfield Marketing проводил много сэмплинговых программ. По его словам, розничные магазины как правило, поддерживали промоушн, заказывая дополнительные партии продукции, поскольку они знали, что продукция будет реализовываться.
Вот как измеряется эффективность подобных приемов. Предположим, в магазине есть 10 дополнительных блоков или 120 единиц товара. Их реализуют в первую очередь, чтобы освободить место для новой партии товара. Если реализовано всего 25% дополнительных товарных единиц, замещение продукции приводит к продаже 30 дополнительных единиц товара.
Информация: О промоушн.
|
Русский
English